Muito brasileiro vai aproveitar os dias de folga para procurar casa nova. Até que ponto vale a pena contar com o serviço de um corretor? Todo negócio que tem intermediário tem comissão, fica mais caro, mas organizar a papelada por conta própria pode dar muita dor de cabeça. Quem está vendendo um imóvel tem que tirar uma certidão negativa em todos os cartórios da cidade, e um corretor pode ajudar a levantar essa papelada toda.

Depois de seis meses de espera e meia dúzia de imobiliárias, a professora de Mitologia, Ana Figueiredo dispensou os corretores. Eu acho lento, em tese, ele diminui o valor do imóvel, o que é muito ruim, e se há alguém que conhece melhor esse imóvel e pode vendê-lo, sou eu, conta.

Em São Paulo, o mercado imobiliário que mais cresce na América Latina, segundo estimativas do Conselho Regional de Corretores de Imóveis (Creci), 60% dos imóveis usados são vendidos sem a intermediação de corretor, normalmente negócios fechados entre parentes, amigos, conhecidos.

O presidente do Creci-SP José Augusto Viana Neto diz que é arriscado e complementa que o corretor é a pessoa que mais conhece o mercado imobiliário e pode orientar sobre as características do imóvel. Uma questão de localização, de ventilação, posicionamento, previsão de valorização futura, desvalorização, vizinhança, tudo isso é muito importante em uma transação. Muitas vezes, muito mais importante do que o valor investido na hora, afirma.

Quem vai trabalhar sozinho, precisa correr atrás de certidões de propriedade, IPTU e condomínio do imóvel, certidão do vendedor para saber se ele tem dívidas que comprometem os bens e certidão do comprador, para saber se ele tem o nome sujo, Visitar várias vezes o imóvel é importantíssimo.

Mesmo com tudo isso, é aconselhável consultar um advogado antes de assinar o contrato. A análise desta documentação é muito criteriosa. É uma análise difícil de fazer, que costuma dar problema. É o sonho da casa própria que pode virar pesadelo. Uma boa negociação, uma transação imobiliária, que dá certo, tem as partes interessadas, um bom corretor e um bom advogado, afirma o advogado especialista em Direito Imobiliário Marcio Rachkorskym.

Depois de anunciar a venda do apartamento para os amigos, Ana encontrou um interessado e acha que vai fechar negócio, mas não sem a ajuda de um profissional. Eu conto com um amigo advogado e um amigo contador que tem experiência em administração de imóveis. Eu não posso errar, completa Ana.

De acordo com o Creci, o problema mais comum nesse tipo de negociação é a apresentação de certidões falsificadas. As pessoas têm complicações judiciais e muitas vezes falsificam documento para comprovar idoneidade.